华的衬衫制衣厂，是一家专注生产正装衬衫的制衣厂，位于中山市沙溪镇，一直为国内一线服饰品牌提供精品衬衫。我的创业经历其实就是一个传承经历，一个继承的故事。 接手就是传承精神！ 我回到家里的制衣厂之后，还是要从低做起，打包、装箱、打单、送货等等的工作，当时觉得没有什么特别，可是一心想回去帮忙而已。但是慢慢发现要为这家制衣厂做些什么，不光是因为是自家的原因，还因为我被父母的匠人精神感染了。 当时制衣厂算是小规模的制衣厂（现在依旧是小规模！），接单都是以工作服为主，接触的都是各种品牌经销商，以银行、电信、保险为主的公司制服，一个订单接下来，西装和西裤由其他协作厂生产，衬衫就由我厂负责，当时很多同行都觉得很奇怪，为什么我只生产正装衬衫，还能生存下来？ 现在回想起来，自从转型只生产衬衫之后，工厂上下所有的精力就放在一个项目上面，师傅和员工管的事情少了，但是产物却变得更加精细，慢慢得到同行的认可。也有了后面的20万的订单。 精品衬衫偶遇新兴品牌，造就20万的订单！ 对于一个做了十年衬衫的制衣厂来说，只要是产物对口的话，那将会是一个非常愉快的合作，这是我7年来的经验之谈，就像两人见面一见钟情一样，会产生一个很奇妙的感觉，双方都觉得对方就是我要找人了，连谈生意的过程和内容都变得简单起来，因为都是以产物来讲话。 其中一次很奇妙的偶遇，当时我工厂刚刚开了一个门市，本来只想卖一些库存的衬衫而已，开张第一天就遇到两个新疆人，一来就拿起我的衬衫来看，他们两用新疆语在商量，然后就用普通话问能不能接订单加工，原来这是新疆的一个男装品牌的老总，正装衬衫是他们这次旅程的目的，世事就是这么奇妙，他们俩错过了一班车，于是就在周边走一下，结果就遇到了我， 这一次的偶遇，双方交谈都非常愉快，我的经过10年考验的衬衫正符合这个新疆品牌的要求，而且我并不是他的第一个衬衫协作厂，而是因为之前遇到不好的合作经验，才会对我的衬衫如此满意，结果第一次合作就是20万的订单，直到现在还一直有合作。 困境、瓶颈还是机遇呢？ 一个工厂之所以能够经营十多年之久并不是偶然的，不是有很多客户就行也不是规模大就行，而是对于各种时期的风浪都有自己的一套方法去应付。 用工荒是近几年很热的社会话题，工厂倒闭更是天天看到的新闻内容，我也避免不了用工荒的影响，青黄不接，现在在车间上班的师傅，如今应该叫老师傅了，青黄不接的情况很严重，没有新血的注入，导致工厂接单量减少了，对于我这种用工密集型的工厂来说，订单少了就是亏钱了，员工收入也就减少了。 这个问题似乎好难解决，毕竟一个是一个公司的内部问题，对于任何方法都主动去尝试，是每一个公司家必备的心态，在网店大行其道的环境下，于是我也开起自己网店，为了做这个网店，我看了很多同行的例子，但是无一例外的百货店，和我的想法大相径庭，因为我只有正装衬衫一种产物，但我又想做一个与众不同的网店，所以只有一个单品的网店符合了我的想法，而且我将我的衬衫包装成私人定制的服务，如此一来，衬衫的价值得到10倍的提高，既能解决了用工荒的问题，又能解决降低成本的效果了。 如今，华的衬衫制衣厂，既能接大批量订单，又有私人单件定制服务，业务慢慢回归到原来的水平。其实创业并不是一定要前无古人的，将前人的精神继承下来，继续专研，加入新时代的元素，也不失为一种创新精神，创业模式。 |
